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            1. 企業線上營銷和線下營銷如何完美結合?
              2020-05-06 全球品牌網  小馬識途

              請加微信公眾號:xiangmu114


              近年來,店面租金高漲,人力成本不斷攀升,傳統企業線下營銷的成本越來越高。2020年新冠疫情來襲,很多企業正常無法復工生產,讓企業經營更加困難。但借助互聯網開展經營的企業仍然可以正常運營,線上營銷的優勢被公眾深刻認識到。有些企業雖然開展過網絡營銷但效果不太理想,有些甚至不知道怎么做線上營銷,今天小馬識途營銷顧問就分享下傳統企業如何開展線上營銷?以及線上營銷如何和線下營銷完美結合。

              線上營銷怎么做?小馬識途營銷顧問簡單來說的話分為以下幾步

              1、搭建網絡平臺

              這里的網絡平臺,主要是指網站,也包括小程序、微信公眾號。根據業務不同建設適合自身的網站。網站就像是一個你在線下開的店面一樣,用來展示你的產以及服務,讓客戶更好的了解產品!想要做好線上營銷,建立一個網站是必須的。

              網站建設的時候也有很多的技巧,包括網站的布局,網站的風格等,尤其是網站關鍵詞在設置的時候,尤為重要,這些細節這里不再贅述,想了解更多的小伙伴可以咨詢小馬識途的在線顧問。

              2、塑造品牌口碑

              當企業網站建立起來時候,這個時候我們就需要通過一系列的手段去包裝品牌,使其在搜索引擎搜索品牌詞的時候,能夠展現更多的品牌信息,對消費者進行引導,從而給我們后期的潛在客戶足夠的信任感,有助于后期的產品轉化率。在小馬識途的網絡營銷案例當中,每個客戶都需要做這樣的口碑優化。

              3、持續網絡推廣

              沒有做前兩步的工作的話,直接上來就網絡推廣,甚至打廣告,再多的投入效果都不會很理想,因為消費者無法全面了解企業,無法獲得有效轉化。有了以上基礎之后,持續進行網絡推廣進行用戶引流,就形成了一個線上營銷的簡單閉環。當然每一步都有不同的方法和策略,不同的企業采取的方法也不同,這些就需要小馬識途專業的營銷顧問去量身定制線上營銷的方案。

              線上營銷的方式和渠道

              線上營銷按通俗的意義來講就是以互聯網線上為基礎開展的推廣活動,任何以這個推廣活動為目的所用到的渲染手段都屬于線上營銷。這種方式正逐漸變得不可或缺,成為每個品牌傳播的必經之道。其主要特是成本低,效率高,傳播廣,效果好,及時性。

              內容是線上營銷的根基,流量進來了,訪客進來了,品牌的內容不能打動人也是枉然,現在自媒體平臺層出不窮,創意優秀的內容還可以為品牌帶來一定的流量,現在品牌線上營銷都會有適合品牌定位相關平臺,發布品牌相關的內容。根據市場上所有平臺的定位和使用情況,大致可以將這類平臺分類為四大陣營。

              第一陣營 品牌形象

              任何一個產品,沒有公信力的支撐,都是枉然,而公信力的構建必須要靠權威媒體報道來完成,這也是這么多年新聞營銷經久不衰的原因之一。

              1、新聞媒體

              新聞媒體這里談線上營銷主要指網絡媒體如新華網、人民網、網易、鳳凰網、新浪網、中華網、中國網、央廣網,及各行業垂直媒體和各區域大站,這是一個非常強大的媒體陣營,也是網絡宣傳的最根本陣地,這一部分做不好,其他部分其實也做不好。

              2、百科平臺

              常用的百科平臺有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互動百科,這些百科平臺以百度百科最為權威,難度也大,需要非常嚴格的審核,建議請小馬識途的百科顧問幫忙處理。

              第二陣營 品牌口碑類

              第二陣營主要是指建設品牌口碑的陣地,其中最主要的就是問答類平臺,其次是論壇平臺和新媒體平臺。

              1、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

              常用于口碑推廣的問答平臺有知乎、搜狗、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網絡推廣已久,知乎和雖出現時間雖晚,但營銷勢能十足。

              2、論壇平臺(百度貼吧、豆瓣)

              鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性,百度貼吧依然有一定的使用價值。豆瓣是文青的天堂,也是開展論壇營銷的主要平臺之一。

              3、自媒體平臺

              這里的自媒體平臺包括:搜狐公眾號、一點號、百家號、網易號、鳳凰大風號、騰訊天天快報、UC自媒體平臺、簡書、頭條號等等。此類平臺凝聚了大量的用戶,同時又在不同的搜索引擎里體現,對于建設口碑的企業不可或缺。

              第三陣營 客戶引流類

              第三陣營新媒體包括:微信平臺、新浪微博平臺、搜索類。 這是企業開展線上營銷都需關注的重點平臺,能為企業高效帶來客戶的幾個手段。

              1、微信平臺

              微信活躍用戶6.5億,巨大的用戶群體,就像一座巨大的富礦,引來眾多淘金者。具體而言,在微信平臺上,企業常用的新媒體工具和資源包括:微信公眾平臺、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

              2、新浪微博平臺

              微博是作為全中國活躍度最高的社交媒體對于線上營銷的重要性不言而喻。

              3、搜索引擎平臺

              搜索引擎平臺常用的有百度、360、搜狗,曾經是線上營銷的核心,雖地位有所降低,但仍然是線上營銷的核心渠道。

              第四陣營:品牌強化

              第四陣營的娛樂化平臺擁有強大的品牌曝光能力,也有不錯的引流作用。主要包括:直播平臺、視頻平臺、音頻平臺。娛樂化與多媒體化是現在的推廣大趨勢,這三類娛樂化平臺是大中型企業的品牌強化陣地,初創互聯網金融企業的占位陣地。

              1、短視頻平臺(抖音、快手、火山小視頻)

              2016年,視頻內容正經歷著前所未有的增長,但到目前為止,視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測,到2017年,將有69%的互聯網流量都來源于視頻消費。

              而如今,許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局,這主要包括了:品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

              2、直播平臺(映客、花椒、一直播)

              網絡直播最大的特點即是,直觀性和即時互動性,代入感強。當網絡直播與互聯網線上營銷結合,網絡直播便在信息披露,用戶溝通,宣傳獲客等方面大展身手。

              3、音頻平臺(喜馬拉雅)

              相比過度開發的開屏(視覺)廣告,音頻的閉屏特點,更有效地讓品牌信息觸達用戶,這是音頻營銷的關鍵點。音頻另外一個特點就是伴隨式,相比視頻、文字等其他媒體,音頻具有獨特的伴隨屬性,不需要占用雙眼,因此能在各類生活場景中發揮最大效用。

              企業開展線上營銷的四大誤區

              線上營銷的平臺和方式決定了其復雜性和多樣性,打造一場成功的線上推廣絕非易事,需要注意哪些誤區呢?

              一、線上營銷難以立竿見影,需要持續投入

              互聯網營銷做不好,主要還是投入不足。特別是短時間內沒效果就不愿意干了,沒效果從來不知道找原因,或者找不到原因。畢竟線上營銷是一個需要長期投入、持續經營、戰略布局的項目。

              不少企業做互聯網推廣甚至不愿意持續投入,也有一些企業不相信運營團隊,總覺得運營團隊不干事。最后線上營銷這事就無疾而終了,更別提有什么成效了。

              二、不要一直追熱門平臺,特別是過分追溯熱點。

              什么平臺火就做什么平臺,這是玩互聯網推廣的朋友經常干的事。雖然平臺很火,平臺上面有大量的用戶群,但是那些用戶不一定是你的目標群體。選擇適合自己企業的平臺很重要,做好客戶定位,測試分析一段時間看看哪個才是最適合的平臺。

              三、不要以為什么事都是一個人能做好的。

              線上營銷也是一項復雜繁瑣的運營項目,團隊配合非常重要。做什么樣的內容呢?又該選擇什么渠道?策劃方案怎么做呢?方案具體怎么分發呢?沒幾個人說得清楚。一場成功的線上推廣活動,方案占20%的因素,執行占80%,團隊配合在其中扮演著至關重要的作用。

              四、不要迷戀“全網”,找到閉環營銷中的短板才重要

              說起這種營銷方式,大家就感覺到很高大上,不少企業都想做全網營銷。因為這種操作涉及到的成本投入非常大,但是全網營銷并沒有一個標準的概念或者做法。小馬識途營銷顧問建議把營銷做成閉環是首要的,每個環節都要有,像木桶的每個板都要有,最終決定木桶裝下多少水,就要看短板的高度。

              雖然很多時候我們說全網營銷,然而也是根據行業屬性,選擇合適的多個平臺即可,并非把互聯網上主流的平臺都涉及到。不要過分迷戀這類方式,企業的產品和服務不同,用戶群不同,所以使用的平臺和方式也不相同。如果方向錯了,再努力也不會有好結果。所以全網營銷不是什么都做,根據自我的業務特點量身定制,這是小馬識途顧問的建議要點。

              線上營銷和線下營銷如何完美整合?

              市場營銷一直是各大企業面臨的一大難題,單做線上營銷很難建立信任感,打響品牌,只做傳統的線下又舉步維艱,所以很多企業都想到線上線下結合起來,那究竟該如何結合呢?

              線上營銷和線下營銷都有其優勢,同時也有其缺陷。很多時候企業往往只關注一種營銷方式,而放棄另一種營銷方式,實際上線上和線下營銷的結合可以讓營銷取得更好的效果,網絡營銷與傳統營銷不是對立的關系,他們兩者是相輔相成的。線www.fedqq.cn上的潛在客戶和線下的潛在客戶對公司同等重要。

              線上線下的一致性;線上與線下的廣告應該是統一的,如果線下的營銷宣傳口號和線上的宣傳口號不同,消費者在了解時,會產生質疑,可信度將會大大降低。當然除了宣傳口號的同時,產品的質量和服務也應該保持一致,在消費群體中形成良好的口碑,還能起到相互宣傳的作用。

              線上線下兩者相互引導;線下的宣傳可以引導客戶群體關注線上的營銷渠道,如公司的網站等,而線上的宣傳也可以引導客戶在線下購買產品,讓消費者自主的選擇適合自己的消費方式。小馬識途顧問認為線上線下兩者完美結合才是營銷的最佳手段,也是做線下營銷企業開展線上營銷最需要注意的一點。


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