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            1. 銷售帶管理,老板繞不開的結
              2020-05-08 全球品牌網  潘文富

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              做生意為了什么?賺錢!怎么樣才能賺錢?做好銷售,多貨嘛。只要銷量起來了。

              有利潤了,無論是給員工增加待遇收入,還是改善工作條件,都好說了。再有,這員工收入高了,就好管理了,誰會和錢過不去呢。

              所以,在當前階段,大家要堅定信息,克服困難,先把銷售做起來,有銷量,有周轉,有利潤,公司就會進入正面循環狀態~~~~~??偠灾?,當前的第一要務就是抓銷售,至于管理工作,標準化規范化,工作環境改善,員工情緒疏導,職業技術培訓,乃至員工的待遇調整等等,只要銷售抓起來了,自然也就跟著帶起來了。

              大多數老板這時候是不是這樣想的?

              從理論上來說,這樣想沒錯,不過,從客觀角度來說,這樣的想法只能是針對老板自己,或是股東,或是思想覺悟高的高管,或是智商在50以下的員工。對于社會招聘的普通員工來說,老板最好別把這套“銷售帶管理”理論加在普通員工的頭上。

              一定是“管理帶銷售”,而非“銷售帶管理”。

              所謂管理帶銷售,就是先做好想管理工作,再來推動銷售工作,管理工作包括:

              1.老板個人信譽的建立。管理不是只針對員工的,首先是老板的自我管理,管理自己的信譽,老板可以小氣,可以腦子糊涂,可以能力弱,但一定要有信譽,不然誰敢跟著你干。

              2.基本的生意結構要有。通俗說,就是這個生意怎么做,諸如方向、產結構、渠道布局、市場定位、盈利模式等,要清晰完整的呈現在所有員工面前。員工不能只是埋頭干活,至少得要知道公司是怎么在做生意,自己所處的位置在哪里,發揮的功能和價值是什么。

              3.員工的情緒管理。所謂情緒,就是個人意愿,主觀上對工作的意愿,若是不高興干,找理由偷懶或是敷衍可太容易了。個人情緒的背后,又與薪資待遇、工作環境、同事關系、面子、老板的管理風格等因素有關系,再有,在各類驅動因素中,情緒因素往往比經濟刺激更加有效。

              4.員工的職業技術。員工是否愿意好好干活是一回事,會不會干又是一回事。不能指望員工在入職前的技術積累,老板得要主動進行系統的技術輔導,確保員工掌握對應的職業技術,不然的話,光有一腔熱情,沒有具體的執行辦法,還是空談。

              點來說,管理工作就是上述的這四件事,這也是銷售工作的基礎和前提,若是連這幾點www.fedqq.cn都做不到,馬上就要求員工先好好干,先把銷售做出來,憑什么?員工不是雷鋒,憑什么要先吃苦先吃虧?這先吃虧是老板的事情。

              總而言之,銷售帶管理,是老板自己的理想化,這樣做最簡單,老板也不吃虧,但是,在實際場景中,真能遇到這么聽話的員工?員工的能力和工作意愿都足夠到位?當老板,就要比員工想的更多,先吃虧,且要把工作做在前面,也就是管理帶銷售。


              潘文富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,潘文富:經銷商問題研究者。私營業主出身,經營家族經銷商公司十多年,同時在多個著名生產企業歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職,具備經銷商業主和生產企業經銷商管理人員的雙重視角和經歷,具備從多個角度看經銷商問題的實戰基礎。研究領域主要集中在經銷商公司的內部管理優化,公司化改造,創新經營策略,營運成本節約,廠商關系優化等方面,擁有全國最大的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究。http://www.panwenfu.com EMAIL:panwenfu@vip.sina.com 武漢辦公室:027-8396 8251 83968132(傳真)上海辦公室:021-52353796 52353769 (傳真)(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入潘文富專欄

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